Comienza la temporada

Hola Philipp,

Presentación de las agencias estudiadas para gestionar Instore TV.

Esta tarde la hemos visto con Henry y nos parecía OK.

·         Main idea: comparativa de las PRINCIPALES agencias en España capaces de gestionar el 60% de InStoreTV.

·         Visión global de los ingresos que las agencias estiman Vs ingresos previstos por la Holding.

·         Y porque hemos escogido In Store Media.

He resumido la presentación en 2 slides, 1 de ellas con bastante información. Ojo con la animación de la presentación! Tiene sentido para ir acorde con la explicación.

Slide number 1:

Primera imagen con las 4 agencias que hemos estudiado. 3 puntos fuertes en cada una de porqué hemos analizado sus propuestas.

A destacar InStore Media: trabaja con grandes clientes, experiencia en publicidad dedicada al POS y QUIEREN entrar en el mercado digital porque ahora no tienen digital media. Y quieren ir de la mano de un líder del sector como es Media Markt, que coloca más de 2000 pantallas en el mercado.

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Queda claro que queremos vender sólo una parte del canal, el 60% en AD.

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60% FOR SALE, el resto es PUBLICIDAD DE NUESTRA MARCA Y SERVICIOS.  InStore TV no sólo quiere ganar dinero con publicidad también Mejora nuestra imagen de marca en el POS!

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Presentación de las cantidades que cada una de las AGENCIAS nos han propuesto.

IWALL y IMPACT son muy parecidas en previsión. Pero poco realistas, no garantizan nada y además ya tienen sus propias pantallas que priorizan más que las nuestras!!

Destacar que ISM es la única que garantiza un mínimo

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Neo que desde el principio se mostró muy colaborador,  pudimos comprobar rápidamente que tenían problemas financieros y sus cifras no eran nada realistas con la realidad del mercado.

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Aparecen en color las cifras importantes (SOLO CONTAMOS INGRESOS PROPIOS!!). Destacamos que las propuestas de impact e iwall son muy similares en comparación con InStore Media que es más conservadora en nivel de ventas. Pero garantía de ingresos sólo nos ofrece InStore Media, con las otras 2 no había ninguna garantía de ingresos y podían priorizar la explotación de sus pantallas frente a las nuestras!(RISK)

Otro comentario a destacar aquí sería que es muy posible que debido a la evolución del mercado publicitario y a las previsiones de las agencias tengamos para el 2011  unos ingresos por publicidad entre los 0,38 mill € que dice ISM (muy conservadora) y los 0,9mill€ que dicen Iwall e ImpactMedia (demasiado optimistas).

Está claro que nuestra elección tenía que ser ISM, por experiencia en publicidad en POS, seguridad que nos ofrecen en ingresos por publicidad, por su gestión actual de otros grandes clientes con los que lleva años y por su estrategia comercial de querer entrar en el mercado del digital media de la mano de Media Markt. Hasta ahora sólo gestionaban publicidad tradicional en el POS.

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Slide num3:

Los número de los cuadros con business cases muy sencillos, para tener un CLARO OVERVIEW DE INGRESOS:

1.       Ingresos teóricos con la máxima capacidad de publicidad del canal (3 años,todas las tiendas)

2.       Peor caso de ingresos con ISM (3 años,todas las tiendas)

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·         Guranteed mínimum income. En grande para destacar.

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3.       Valoración de Ingresos esperador por ISM para Media Markt. Visión CONSERVADORA. (3 años,todas las tiendas)

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·         Algunas justificaciones de porqué los ingresos más reales son tan diferentes a los ingresos teóricos del primer cuadro.

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4.       Valoración de Ingresos valorados por ISM para Media Markt. Visión CONSERVADORA. (3 años, 1 tienda)###YO CREO QUE ESTE CUADRO NO DEBERÍA ESTAR###

Si tienes alguna duda me llamas, estaré por aquí hasta la tarde.

Chema.